Дроботун Юрий

Http://proflinenew.ua
Период работы: сентябрь 2017 — по настоящее время
Сфера деятельности: Производство и дистрибьюция сухих строительных смесей и ЛКМ.
Должность - Коммерческий директор.
Товарооборот компании в год более 2,5 млн Euro.

Успешно реализован комплекс мероприятий (приведен ниже),
в результате чего достигнут прирост товарооборота +38% к уровню предыдущего года:

-Оптимизация структуры коммерческого отдела.
-Разработка стратегии развития продаж.
-Оптимизация сети дистрибьюторов во всех каналах продаж.
o DIY
o B2B
o Стандартная дистрибьюция.

- Организация и осуществление годового процесса планирования ключевых параметров работы Отдела продаж и Дистрибьюторов.
- Постановка планов по качественному и ассортиментному покрытию территории для дистрибьюторов.
-Создание инструментов оценки результативности работы сотрудников Отдела продаж.
-Разработка инструментов регулярной отчетности.
-Разработка инструкций для Отдела продаж и Торговой команды для улучшения качества планирования, отчетности.
-Годовая и квартальная оценка эффективности структуры Дистрибьюции.
-Организация работы по поиску новых дистрибьюторов.
-Разработка и внедрение новой, более эффективной ассортиментной матрицы.
-Разработка и вывод на рынок Украины продукции под новыми торговыми марками.
-Выполнение финансовых планов

ООО «Укр-снаб». / ООО «БТК Центр Комплект».
(Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт)
https://ukrsnab.kiev.ua
Период работы: Январь 2012 - Сентябрь 2017
Сфера деятельности - Импорт и дистрибьюция газового оборудования.
Должность - зам. директора компании.
Товарооборот в год более 5 млн Euro.

Основные служебные обязанности:
• Маркетинговые исследования товарных рынков продукции (как национального, так и зарубежных), их сегментирование, определение емкости, потребителей, конкурентов, тенденций.
• Участие в формировании продуктовой линейки товаров Анализ и корректировка ценовой политики, определение конкурентных преимуществ, составление эффективного ценового предложения.
• Прогнозирование и планирование продаж, формирование заказов на производство, контроль поставок и выполнения финансовых обязательств.
• Организация активного поиска, привлечение и удержание клиентов, ведение прямых продаж. Создание, расширение и поддержка клиентской базы в Украине и за рубежом.
• Проведение переговоров и осуществление заказов, заключение договоров и контрактов.
• Техническая и методологическая поддержка продаж.
• Развитие и продвижение бренда.
• Открытие филиалов компании.
• Набор штата новой компании / филиала.
• Вывод на рынок новых для Украины продуктов.
• Создание сети дистрибьюторов во всех каналах продаж.
• Сертификация продукции в Украине.
• Выполнение плана продаж.
• Непосредственная работа с ВИП-клиентами.

В ассортименте компании - следующие торговые направления:
бытовые и промышленные счетчики газа, регуляторы давления, фильтры и запорная арматура, трубы для газа, средства герметизации соединений и защиты труб и др.

Представительство в Украине ТОВ «Теплолюкс».
(Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт)
https://sst.ru/
http://teploluxe.ua
Период работы: Декабрь 2010 - январь 2012
Сфера деятельности:
Производство и дистрибьюция бытового и промышленного электрообогрева.
Должность - Коммерческий директор компании.
Товарооборот в год более 4 млн Euro.
Штат филиала порядка 50 чел.

Успешно реализованы задачи:

- Антикризисное управление компанией.
o Аудит, реструктуризация.
o Аттестация персонала компании
o Разработка эффективной стратегии продаж.
o Внедрение торговых и маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта.
o Реализация результативной системы мотивации персонала.

- Оптимизация структуры компании, снижение затрат, увеличение прибыли.
- Разработка стратегии развития предприятия.
- Руководство коммерческой и операционной деятельностью сети магазинов.

- Оптимизация сети дистрибьюторов во всех каналах продаж.
o DIY
o B2B
o Розничная торговля
o Интернет - продажи.

- Разработка и внедрение новой, более эффективной ассортиментной матрицы.
- Разработка и вывод на рынок Украины продукции под новыми торговыми марками.
- Разработка и внедрение KPI для всех подразделений исходя из стратегии компании.
- Управление филиальной сетью компании.
- Выполнение финансовых планов.

Henkel Bautechnik (Украина).
(Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт)
Период работы : Май 2005 - декабрь 2010
Производство и дистрибьюция: сухих строительных смесей, красок, герметиков.
Торговые марки: Ceresit, Thomsit, Makroflex, Polybit, Metilan, Moment и др.
Должность : Руководитель проекта
Штат компании более 800 чел.

Занимаемые должности и карьерный рост в компании :

o Региональный менеджер Центрального Региона.
o Менеджер Дивизиона Центр-Запад.
o Руководитель национальных проектов B2B :
• Промышленные полы
• Краски и Штукатурки.

Успешно реализованы задачи :
- Оптимизация и расширение сети дистрибьюторов (до 200 компаний по Украине).
- Ввод новых товарных групп в сети DIY.
- Ввод новых товарных групп в каналах традиционной и объектной дистрибьюции.
- Вывод на рынок Украины новых продуктов компании и новых технологий.
- Формирование, обучение и управление сетью: промоутеров, торговых представителей и региональных менеджеров (до 100 чел).
- Выполнение финансовых и ассортиментных планов компании.

Неоднократно был отмечен письменными благодарностями руководства компании.

Строительный супермаркет «Домострой».
(Торговля розничная / Retail)
Период работы: Январь 2003 - июнь 2005
Должность: Коммерческий директор.
Штат компании более 100 чел.
Годовой товарооборот более 7 млн Евро

Успешно реализованы задачи:

- Разработка стратегии развития предприятия.
- Переформатирование фирмы от формата магазина к формату супермаркета.

- На начальном этапе антикризисное управление компанией.
o Аттестация персонала компании, смена персонала на 90%, набор персонала.
o Реализация результативной системы мотивации персонала.
o Формирование отдела закупок, отдела оптовых продаж, специализированых отделов розничной торговли супермаркета.

- Разработка эффективной стратегии продаж.
- Внедрение торговых и маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта.
- Разработка и внедрение KPI для всех подразделений исходя из стратегии
- Руководство коммерческой и операционной деятельностью супермаркета.
- Разработка и внедрение новой ассортиментной матрицы.
- Поиск поставщиков товара из Украины и др. стран.
- Выполнение финансовых планов.